欢迎访问江西顾特乐精藏科技有限公司官方网站!

殡葬用品的互联网思维

2016-02-19 10:36:48 89

    面对现在互联网的运用,殡葬用品之骨灰寄存架也开始走向网上销售。
    P1050951.jpg
    纯互联网思维不适用


    对于殡葬如此特殊行业的电商来说,传统意义的互联网方式并不能照搬使用。


    首先是营销问题


    传统电商惯用的营销手段是烧钱推广,但这对于殡葬电商完全不适用。用爆炸图案打出特价或者买几赠几显然是天方夜谭,所谓会员的说法就更扯了。所以殡葬电商只能稳稳地做口碑,等待有需求的人。


    原本想从纯线上出发的徐毅,在考察了北京几乎所有的涉及死亡病例的三甲医院以及上百家寿衣店后,了解到,殡葬行业有特殊型。


    正如孝恩堂殡葬礼仪服务中心负责人所说,目前业务主要还是来自线下,但看好电子商务发展前景。殡葬行业作为一个特殊性行业,平常为人们所避讳,在宣传渠道和过程中有不少难度。希望出现专业的殡葬行业电子商务平台,能够集中供应商和采购商,这样一方面方便企业相互之间进行沟通交流,另一方面也方便普通用户选择合适的殡葬服务。


    面对行业特殊性,徐毅决定要配合实体店,采取O2O(线上线下相结合)的模式来做。


    在网站改版的时候,支付功能被去掉,这就引导顾客来实体店看。徐毅说,很多顾客来店里只是为了买一个盒子,但最后都会用到相关服务。只销售一个盒子可能一两千块钱,但如果让顾客来店里看,平均下来每个进店的顾客大概平均消费8000块钱左右。


    “这个市场属于精准细分,且一般人尚难以入行,将来的竞争应该不会太激烈,建议电商新人入行。”资深互联网观察者王吉伟对记者表示。


    他在查询后称,在阿里巴巴公司黄页搜索“陪葬”,共找到1419条公司信息;搜索“殡葬电子商务”共找到90条公司信息;年营业额大于10万的有89家;年营业额大于100万、员工数大于100人的公司有3家。


    实践证明,网上的渠道是有效的,目前彼岸店里60%-70%的顾客都是从线上引流进来的。而且在很多淘宝店上也能看到实际的销量。


    目前互联网和科技在殡葬业的应用发展迅速,许多新的形式衍生出来。


    早在去年,就有人把二维码刻进墓碑。登录“2d回忆网”,家人、朋友可以为逝者创建纪念园,对逝者生前事迹、照片、视频等信息进行编辑,并将纪念园的网址生成二维码。二维码作为互联网的接入端口,将其用激光机雕刻在特殊金属材料上,再粘在墓碑上。祭扫者扫二维码就可以看到逝者的照片、视频、生平事迹等。


    “死可能是一道门,逝去并不是终结,而是超越,走下一程,正如门一样。”在电商趋势的推动下,殡葬电商的规范化和文化的普及将慢慢唤起人们对于生命和轮回的更多接受和尊重。

     
     江西顾特乐精藏科技有限公司,专业的品牌骨灰寄存架厂家,我们生产的品牌骨灰寄存架,行销全国各地,质量有保障,质量有保障,欢迎选购吧!